وقتی افراد در حمایت از یک موقعیت خاص استدلال می کنند ، اعتقادات و نگرش های شخصی آنها تمایل به مطلوب تر این موقعیت داردS این درست است ، حتی اگر آنها در ابتدا لزوماً به این موقعیت اعتقاد نداشته باشند.
درک این مسئله مهم است که چرا این اتفاق می افتد ، زیرا برای چگونگی توسعه دادگاه ها ، مباحثات و رویدادهای سیاسی مهم است. چرا این عمل باید سعی کند دیگران را از استدلال متقاعد کند که ما شخصاً آن را نگه نمی داریم ، اعتقادات واقعی ما را در جهت همپوشانی جابجا می کند؟
متداول ترین توضیح این است که همه اینها یک عمل خود تحریک استS ما خیلی تلاش می کنیم تا افراد دیگر را متقاعد کنیم که ما نیز به این روند متقاعد شده ایم. به نظر می رسد بهترین راه برای ایجاد موقعیتی که از آن دفاع می کنیم قانونی و معتبر است ، اعتقاد شدید در این موقعیت و جلوگیری از هرگونه احساس ریاکاری شخصی است.
اما یک مطالعه جدید اختلاف نظر دارد که این فرض نشان می دهد که خود خلق اغلب حتی کار می کند بدون هر انگیزه ای برای گمراه کردن خود یا دیگران.
💬 اعتقادات با قرار گرفتن در معرض تغییر می کنند ، نه فقط ترغیب
در یک مطالعه جدید منتشر شده در دانشمحققان دو آزمایش بزرگ از پیش ثبت شده را انجام دادند ، از جمله بیش از 4000 شرکت کننده در کل. هدف این بود که خود را به خودی خودآزمایی معطوف کند یا اینکه این یک نتیجه طبیعی از قرار گرفتن در معرض استدلال های خوب است.
در اولین آزمایش ، شرکت کنندگان اعتقادات و ترجیحات خود را برای اهدای کمک به شش مشکل اجتماعی قطبی (به عنوان مثال کنترل سلاح ها ، توسعه هوش مصنوعی ، گیاهخواری) اعلام می کنند. سپس آنها به طور تصادفی در یکی از دو کار بودند:
-
ترغیب: از شرکت کنندگان خواسته شد تا یک پیام قانع کننده (100 پوند) بنویسند تا دیگران را در موقعیتی که به طور تصادفی اختصاص داده شده اند ، متقاعد کنند.
-
خلاصه: شرکت کنندگان خلاصه ای از استدلال ها (100 پوند) را نوشتند که از همان کشور پشتیبانی می کنند بدون هیچ هدفی برای ترغیب.
پس از اتمام کار ، شرکت کنندگان دوباره اعتقادات و ترجیحات خود را برای اهدای عضو گزارش می دهند. این امر به محققان اجازه می دهد تا میزان نگرش افراد را در نتیجه تمرین تغییر دهند.
اگر خودآرایی موتور اصلی خودآموزی است ، جابجایی اعتقادات باید در شرایط ترغیب بیشتر باشد ، زیرا فقط این گروه انگیزه ای برای قانع کننده به نظر می رسد. اما این داده ها را نشان نداد.
در عوض ، شرکت کنندگان در هر دو شرایط اعتقادات و ترجیحات خود را به میزان قابل توجهی منتقل کردندS تفاوت معنی داری بین دو گروه وجود ندارد. این نشان می دهد که تفکر ساده از طریق استدلال برای یک کشور – خواه شما سعی کنید کسی را متقاعد کنید یا نه – می تواند بر اعتقادات خصوصی شما تأثیر بگذارد ..
یک آزمایش دوم حتی بیشتر انجام شد. شرکت کنندگان دوباره اعتقادات اولیه و ترجیحات اهدای خود را اعلام کردند. آنها سپس به یکی از دو گروه منصوب شدند:
-
گروهی مداوم: یک پیام قانع کننده در مورد یک موقعیت تصادفی اختصاص داده شده نوشت.
-
خلاصه گروه اول: ابتدا او خلاصه ای را برای حمایت از موقعیت تعیین شده نوشت و تنها پس از آن وظیفه ترغیب را انجام داد.
اگر تغییر ایمان توسط هدایت شود انگیزه برای اینکه قانع شود ، پس از آن ، وظیفه ترغیب هنوز هم باید منجر به تغییر در نگرش اصلی شود ، حتی اگر بعد از کار تعمیم یافته باشد. اگر تغییر ایمان فقط با قرار گرفتن در معرض هدایت شود ، انجام یک کار اضافی برای ترغیب پس از یک کار تعمیم یافته باید تأثیر بسیار کمی داشته باشد.
مطابق با ایده دوم ، تغییر در اعتقاد پس از تمرین ترغیب پنج برابر کمتر بود که تمرین پس از یک کار مقدماتی به پایان رسید ، نه قبل از کار عمومی. هنگامی که مردم قبلاً در مورد یک موضوع مورد بحث قرار گرفتند ، تلاش می کند تا به طور فعال دیگران را متقاعد کند که تأثیر کمی در تأثیر اعتقادات شخصی خود داشته باشند.
هنگام انجام تمرینات ، شرکت کنندگان در این دو گروه به یک روش مشابه بر استدلال های یک طرفه متمرکز شدند و نشان می دهند که آنها سطح مشابهی را برای بیان استدلال ها به نفع یک موقعیت خاص انجام می دهند. تأثیرگذارترین عامل خودسازی فقط بود قرار گرفتن در معرض استدلال های خوبیک قصد قانع کننده نیست.
⭐ نکات مربوط بهف
شماره 1. استدلال در مورد یک مهمانی می تواند اعتقادات خود را جابجا کند – خواه منظور شما باشد یا نه
-
اگر از شما خواسته می شود برای چیزی ایستادگی کنید – حتی بی احتیاط – دیدگاه های خصوصی شما می تواند برای گفتن آنها شروع به تراز کردن کند ، فقط به این دلیل که شما در حال تکرار استدلال هایی هستید که از این موقعیت پشتیبانی می کنند. به خاطر داشته باشید که چگونه “پذیرش یک کشور” می تواند دیدگاه خود را شکل دهد و سعی کنید از بهترین استدلال برای طرف مقابل آگاه باشید.
شماره 2 این نمایشگاه ایمان را بیش از انگیزه شکل می دهد
-
طبق این مطالعه ، تغییر ایمان ناشی از اطلاعاتی است که شما در آن حضور دارید ، نه فقط چقدر انگیزه دارید که دیگران را ترغیب کنید. خواندن ، درک و یادداشت برداری در مورد استدلال برای یک موقعیت خاص اغلب کافی است. برای استدلال های خوب از همه طرف پایان دهید تا بتوانید به اعتقادات شخصی خود اطمینان بیشتری داشته باشید و چرا آنها را نگه دارید.
شماره 3. تغییر ایمان را برای ناهنجاری اشتباه نکنید
-
هنگامی که مردم نظرات خود را در مورد یک مسئله مهم تغییر می دهند ، لزوماً بی بدیل یا دستکاری کننده نیست – ممکن است این به سادگی نتیجه یک تفکر عمیق تر برای یک طرف باشد. بپذیرید که تغییر در ایمان می تواند یک محصول جانبی صادقانه درگیری با استدلال های خوب باشد ، نه نشانه ای از ایمان ، ریاکاری ، ناهنجاری یا “فلیپ فلاپ”.
“یخ زدایی با ترغیب ملایم او از کود با چکشش مفید است. یکی ذوب می شود ، دیگری به قطعات می شکند.”
~ هنری دیوید تورو
اگر این پست را دوست داشتید لطفاً روی دکمه “مانند” در زیر کلیک کنید
آیا به دنبال مشاوره علمی مبتنی بر چاه ، ارائه و خلاقیت در محل کار هستید؟ برای بررسی چگونگی همکاری با هم به آدرس erman@fifthbalance.com مراجعه کرده یا ایمیل را به آدرس erman@fifthbalance.com ارسال کنید.
توجه : این مطلب از منابع غیر فارسی به فارسی ترجمه شده است و ممکن است شامل خطا و ایردات ترجمه ای باشد !
